Mục tiêu: khóa học sẽ cung cấp cho học viên các cách thức bán hàng riêng biệt cho từng lọai dự án và từng kiểu doanh nghiệp khác nhau, đưa ra các tuyệt chiêu để thắng lợi trong các đầu thầu hay trong kinh doanh B2B
Đối tượng: khóa học được phù hợp cho những nhân viên bán hàng dự án, B2B.

Nội dung khóa học
· Sự khác biệt của thị trường bán hàng dự án, B2B
· Tìm hiểu và tiếp cận đúng người ( hay nhóm) có quyền ra quyết định mua hàng.
· Nghệ thuật thuyết trình dự án, “công – tư” phân minh và phối hợp
· Cách thức chuẩn bị và gửi sales proposal hay bidding
· Bí quyết tìm hiểu và chấp nhận quan điểm, lợi ích của khách hàng để điều chỉnh phù hợp
· Bán hàng bằng quan hệ: mức độ và giới hạn
· Sử dụng ‘gián điệp kinh tế” và các biện pháp xử lý thông tin
· Nghệ thuật làm chủ tình thế khi xử lý các vấn đề
· Kỹ năng đàm phán win-win
· Phát triển các đơn hàng, dự án kế tiếp
· Trao đổi kinh nghiệm và thực tập một số dự án
Phương pháp kết hợp 30% lý thuyết và 70% thực hành các kỹ năng, tương tác hai chiều và đóng vai thực tế giúp học viên hiểu và nhớ mãi các bí quyết và chiêu thức vận dụng linh họat.

Mục tiêu: khóa học sẽ cung cấp cho học viên các cách thức bán hàng riêng biệt cho từng lọai dự án và từng kiểu doanh nghiệp khác nhau, đưa ra các tuyệt chiêu để thắng lợi trong các đầu thầu hay trong kinh doanh B2B
Đối tượng: khóa học được phù hợp cho những nhân viên bán hàng dự án, B2B.
Nội dung khóa học
· Sự khác biệt của thị trường bán hàng dự án, B2B
· Tìm hiểu và tiếp cận đúng người ( hay nhóm) có quyền ra quyết định mua hàng.
· Nghệ thuật thuyết trình dự án, “công – tư” phân minh và phối hợp
· Cách thức chuẩn bị và gửi sales proposal hay bidding
· Bí quyết tìm hiểu và chấp nhận quan điểm, lợi ích của khách hàng để điều chỉnh phù hợp
· Bán hàng bằng quan hệ: mức độ và giới hạn
· Sử dụng ‘gián điệp kinh tế” và các biện pháp xử lý thông tin
· Nghệ thuật làm chủ tình thế khi xử lý các vấn đề
· Kỹ năng đàm phán win-win
· Phát triển các đơn hàng, dự án kế tiếp
· Trao đổi kinh nghiệm và thực tập một số dự án
Phương pháp kết hợp 30% lý thuyết và 70% thực hành các kỹ năng, tương tác hai chiều và đóng vai thực tế giúp học viên hiểu và nhớ mãi các bí quyết và chiêu thức vận dụng linh họat.